Combien coûte le lancement d’un service push-to-talk ?
Publié le 5 novembre 2026
Avant de vous lancer, vous voulez savoir combien investir et à partir de quand vous gagnez de l’argent. Voici une méthode simple, avec les tarifs de lancement de Cellora (kit à partir de 210 € HT par terminal, abonnement à partir de 6 € HT par mois et par terminal). Les chiffres sont des exemples à adapter.
Les postes de dépenses
- Le matériel : un kit par terminal, payé à la commande.
- L’abonnement mensuel : il couvre la connectivité et la plateforme, tant que le terminal est actif.
- Le cadre juridique : statut, contrats, assurance, éventuellement un accompagnement.
- La communication : site, brochure, premiers contacts.
- Une réserve pour la casse, la perte et le remplacement du matériel.
Trois tailles de démarrage
| Parc | Investissement (kits) | Coût mensuel |
|---|---|---|
| 10 terminaux | 2 100 € | 60 € |
| 20 terminaux | 4 200 € | 120 € |
| 50 terminaux | 10 500 € | 300 € |
Tous les montants sont hors taxes et hors frais juridiques, assurance et communication, qui dépendent de votre situation.
Votre seuil de rentabilité
Prenons une location à 8 € par jour et par terminal.
- Pour couvrir l’abonnement de 6 € par mois, il faut louer chaque terminal 0,75 jour par mois (6 ÷ 8).
- Pour amortir le kit de 210 € sur 12 mois, ajoutez 17,50 € par mois (210 ÷ 12). Avec l’abonnement, cela fait 23,50 € à gagner par terminal et par mois, soit environ 3 jours de location par mois (23,50 ÷ 8).
- Au-delà, chaque jour de location supplémentaire est du résultat avant charges.
Autrement dit : si vous louez un terminal 4 jours par mois à 8 €, il rapporte 32 € et vous coûte 23,50 € amortissement compris. Si vous le louez seulement 2 jours, il ne couvre pas ses coûts. Le taux d’utilisation est donc la variable qui compte le plus.
Combien rapporte un parc de 20 terminaux, selon le taux de location ?
Voici le résultat mensuel d’un parc de 20 terminaux loués 8 € par jour, amortissement du kit sur 12 mois compris (coût de 23,50 € par terminal et par mois) :
| Jours loués par terminal et par mois | Chiffre d’affaires | Coûts (20 × 23,50 €) | Résultat mensuel |
|---|---|---|---|
| 2 | 320 € | 470 € | − 150 € |
| 3 | 480 € | 470 € | + 10 € |
| 4 | 640 € | 470 € | + 170 € |
| 6 | 960 € | 470 € | + 490 € |
| 8 | 1 280 € | 470 € | + 810 € |
Le simulateur du site affiche 520 € pour 4 jours : il compte l’abonnement mais pas l’amortissement du kit, qu’il traite à part dans le retour sur investissement. Les deux lectures sont cohérentes : 520 € moins 350 € d’amortissement (20 × 17,50 €) donne 170 €.
La trésorerie des premiers mois
Avec 20 terminaux, vous décaissez 4 200 € à la commande, puis environ 120 € par mois d’abonnement. Si les locations atteignent 4 jours par mois, vous encaissez 640 € par mois, soit 520 € nets avant charges : votre trésorerie redevient positive après environ 8 mois. En pratique, la montée en charge est progressive et les premiers mois sont plus faibles : prévoyez une marge de sécurité plutôt que de compter sur le meilleur cas.
Ce que ces chiffres ne comprennent pas
- Vos charges fixes : comptable, assurance, outils, site.
- Les impôts et cotisations.
- La casse, la perte et le remplacement de matériel au-delà de la garantie.
- Votre temps : livraison, configuration, prise en main et support.
Questions fréquentes
Faut-il tout acheter d’un coup ? Non. Démarrez avec 5 à 10 terminaux et complétez avec les commandes.
Les prix peuvent-ils changer ? Les tarifs indiqués sont des tarifs de lancement : vérifiez les conditions à jour lors de la démonstration.
Comment financer le démarrage ? Sur fonds propres si le budget est petit ; une aide à la création d’entreprise ou un prêt d’honneur peut compléter selon votre situation, à vérifier auprès d’un conseiller.
Comment limiter le risque
- Démarrez avec 5 à 10 terminaux et commandez la suite quand ils tournent.
- Faites payer une caution sur le matériel et demandez un engagement pour les abonnements.
- Calculez vos prix à partir de vos coûts réels, pas de l’intuition : voir Fixer le prix de location de radios push-to-talk.
- Testez avant de vendre : la check-list en 6 étapes.
Pour aller plus loin
Entrez vos propres hypothèses dans le simulateur de rentabilité, et découvrez les packs. Pour la vue d’ensemble de l’activité, lisez Devenir revendeur de radios push-to-talk.