Fixer le prix de location de radios push-to-talk

Publié le 5 novembre 2026

Fixer le prix de location de radios push-to-talk est la décision qui pèse le plus sur votre rentabilité. Trop bas, vous travaillez à perte ; trop haut, vous perdez les clients. Voici les modèles possibles et une méthode pour calculer votre prix.

Les modèles de tarification

À la journée : simple et flexible, adapté aux besoins ponctuels (événements, chantiers courts).
Au week-end ou au forfait événement : un prix groupé pour un ensemble de terminaux, plus lisible pour l’organisateur.
Au mois : un abonnement par terminal, pour les équipes qui s’en servent en continu (sécurité, logistique).
Vente du kit + abonnement : le client achète le matériel et paie un abonnement. Vous ne portez plus le risque de casse.

La méthode : partir de vos coûts

Calculez d’abord ce que coûte un terminal pour chaque jour où il est loué. Avec le pack Complet (kit à 210 € HT, abonnement à 6 € HT par mois) :

Amortissement du kit sur 12 mois : 210 ÷ 12 = 17,50 € par mois.
Coût mensuel total par terminal : 17,50 + 6 = 23,50 €.
Estimez les jours loués par mois, par exemple 4.
Coût par jour loué : 23,50 ÷ 4 = environ 5,90 €.

Pour viser une marge de 50 % sur le prix, divisez ce coût par 0,5 : environ 11,75 € par jour. À 8 € par jour et 4 jours par mois, la marge serait plutôt d’un quart. Ajoutez aussi une réserve pour la casse, l’assurance et votre temps.

Les leviers pour améliorer le résultat

Augmenter le taux de location : plus un terminal sert souvent, moins il coûte par jour.
Vendre des forfaits (week-end, semaine) plutôt que des jours isolés.
Faire payer une caution et prévoir des frais en cas de perte.
Proposer des dégressifs pour les gros volumes, sans descendre sous votre seuil.

Se comparer sans copier

Relevez les prix de trois offres proches de la vôtre : location de radios classiques, autres services de push-to-talk, forfaits de votre région. Votre prix doit se situer entre votre coût et ce que le client accepte de payer. Ne vous alignez pas sur le moins cher : valorisez la couverture, la géolocalisation, les messages et le support.

Pour tester vos chiffres

Le simulateur montre l’effet de chaque hypothèse. Pour le budget global, lisez Combien coûte le lancement d’un service push-to-talk ?